大白，紅的發(fā)白。當(dāng)人們走出電影院，討論著想要新一代萌神“大白”來(lái)抱一抱；當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)上看著《浪客劍心》的真人版，追憶那些年傷感的青蔥歲月；當(dāng)我們?cè)谝黄鹜虏劭履线@個(gè)永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的掃把星，猜測(cè)阿笠博士是不是幕后BOSS，我們實(shí)際上都是在對(duì)一部動(dòng)漫作品表達(dá)一種情感上的認(rèn)同，因?yàn)檫@種認(rèn)同，我們會(huì)自然地關(guān)注與之相關(guān)的一切事物，在精明的商人眼里，這種關(guān)注的價(jià)值比你想象中的要大得多。

《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》的大白一夜走紅，成了全民之中現(xiàn)象級(jí)的IP

經(jīng)歷了2014年那場(chǎng)狂飆突進(jìn)式搶購(gòu)運(yùn)動(dòng)，“IP”（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）這個(gè)詞以前所未有的龐大身姿出現(xiàn)在人們面前，成為一個(gè)今后也永遠(yuǎn)無(wú)法忽視的存在。

故事的開(kāi)始要從移動(dòng)游戲業(yè)的井噴發(fā)展說(shuō)起。據(jù)《2014年1～3月中國(guó)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，去年第一季度，中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)到了44.1億元，環(huán)比上季度增長(zhǎng)33.9%，同比去年增加300.9%。一年翻三倍！這是一個(gè)足以使一切資本開(kāi)啟瘋狂模式的數(shù)據(jù)，大量的熱錢(qián)瞬間涌入。但是，大家緊接著面臨的一個(gè)問(wèn)題就是，市面上的手游越來(lái)越多，游戲類(lèi)型就那么幾種，要做差異化，就只有從內(nèi)容入手。于是大家齊刷刷的把目光投向那些知名IP。

比如藍(lán)港互動(dòng)IPO之后的首款產(chǎn)品就是在電影市場(chǎng)上剛剛斬獲一億票房的話題作品《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》，游戲上線僅一天便進(jìn)入中國(guó)區(qū)iPhone類(lèi)游戲暢銷(xiāo)榜TOP.15，手游全平臺(tái)DAU突破142萬(wàn)，單日流水突破500萬(wàn)。其原作為游戲帶來(lái)的巨大粉絲效應(yīng)可見(jiàn)一斑。

但是，在眾多IP中，為何偏偏動(dòng)漫IP獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷呢？因?yàn)槲膶W(xué)作品的世界觀和人物形象等等缺乏視覺(jué)性，而影視作品中的形象又會(huì)面臨次元的差異（電影的同名游戲很多都惡評(píng)如潮，足以證明是有難度的），所以，能夠與這肥得流油的游戲業(yè)達(dá)到最完美契合的，只有動(dòng)漫。

根據(jù)一份日本動(dòng)漫IP游戲授權(quán)費(fèi)用表，按照IP知名度劃分為不同級(jí)別，其中最低準(zhǔn)入門(mén)檻為200萬(wàn)人民幣保底金+游戲分成。而諸如《火影忍者》、《海賊王》等名作的IP起價(jià)已達(dá)保低金800萬(wàn)人民幣+PC端最低5%分成，移動(dòng)端8%分成。高企的價(jià)格沒(méi)能擋住中國(guó)土豪們的熱情，大量日漫IP被購(gòu)入，因?yàn)樗麄冎溃l(shuí)掌握了這些IP，誰(shuí)就掌握了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的原作粉絲，道理很簡(jiǎn)單，得粉絲者得天下。在三次元人類(lèi)看似“瘋癲”的動(dòng)漫，其實(shí)坐擁你無(wú)法估量的價(jià)值。

動(dòng)漫IP必須內(nèi)容為王

《火影忍者劇場(chǎng)版：THE LAST -NARUTO 》2014年底在全日本上映，這是火影劇場(chǎng)版有史以來(lái)劇場(chǎng)版首周末取得最高票房的一部

從“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)”這個(gè)名稱(chēng)在中國(guó)誕生起，它仿佛就是一條不歸路。無(wú)數(shù)人的資本、青春、汗水、淚水全都揮灑在這里，但是多少年過(guò)去了，這個(gè)產(chǎn)業(yè)依舊難以盈利。于是善于學(xué)習(xí)的研究者們常常會(huì)引兩個(gè)例子作為我們的楷模：迪斯尼公司與日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。

世界娛樂(lè)巨頭迪斯尼公司最為人稱(chēng)道之處，就是將它的品牌文化與商業(yè)運(yùn)營(yíng)高度結(jié)合起來(lái)。他們每創(chuàng)造一個(gè)品牌形象，都會(huì)通過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的聯(lián)動(dòng)，使其釋放出最大的商業(yè)價(jià)值。迪斯尼公園正是這一特性發(fā)揮到極致的產(chǎn)物，這種以公司自有動(dòng)漫形象為賣(mài)點(diǎn)的主題公園遍布世界，每年吸引著數(shù)千萬(wàn)游客，在創(chuàng)造巨大利潤(rùn)的同時(shí)，其本身也和迪斯尼的動(dòng)畫(huà)片一樣成為了迪斯尼的標(biāo)志。

而在資本運(yùn)作方面，迪斯尼06年收購(gòu)皮克斯，09年收購(gòu)漫威，事實(shí)證明這都是極富遠(yuǎn)見(jiàn)的決定。皮克斯強(qiáng)大的制作能力令《冰雪奇緣》火爆一時(shí)，漫威海量的IP資源所衍生的超級(jí)英雄電影系列不斷創(chuàng)造票房神話。2015年，這兩家公司聯(lián)手打造的《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》再次在全球多地票房登頂。片中的明星“大白”的形象，幾乎是為日后開(kāi)發(fā)游戲和周邊產(chǎn)品量身打造的，從話題性與受歡迎程度推測(cè)其品牌價(jià)值至少可達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。

而日本則以持續(xù)經(jīng)營(yíng)超長(zhǎng)篇?jiǎng)勇劽Ｒ浴痘鹩叭陶摺窞槔?，漫?huà)連載15年，一直保持火熱的關(guān)注度，每年的動(dòng)畫(huà)劇場(chǎng)版票房均在10億日元以上，系列游戲銷(xiāo)量破千萬(wàn)，各種周邊銷(xiāo)售火爆，形象授權(quán)奇貨可居。另一個(gè)例子是《浪客劍心》，這部作品于1999年結(jié)束在《日本少年JUMP》周刊上連載，但是一直以來(lái)對(duì)它的價(jià)值開(kāi)發(fā)也沒(méi)有停止，而從2012年開(kāi)始的真人版電影企劃更是大受好評(píng)，陸續(xù)推出的三部電影票房突破100億日元！一個(gè)停止更新十多年的漫畫(huà)還能保有如此號(hào)召力，可見(jiàn)日本從業(yè)者對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)是多么精耕細(xì)作。

別人的運(yùn)營(yíng)方法就這樣堂而皇之的擺在我們面前，為什么我們這么多年就是學(xué)不到呢？網(wǎng)上看到的一則軼事或許可以解答：一個(gè)中國(guó)從業(yè)者問(wèn)一位年老的日本同行中國(guó)動(dòng)漫要怎么才能賺錢(qián)，老人沉思良久，說(shuō)：“還是先做出好的作品來(lái)再說(shuō)吧。”

你看，當(dāng)我們深陷于復(fù)雜的解題思路無(wú)法自拔時(shí)，也許答案的關(guān)鍵卻是那看似最簡(jiǎn)單的一步，內(nèi)容為王這個(gè)原則似乎永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。就好像一個(gè)研究了十年菜譜準(zhǔn)備大展身手的廚師，回頭發(fā)現(xiàn)自己連食材也沒(méi)有，只能向別人家“借”，實(shí)在是個(gè)尷尬的場(chǎng)景。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新山頭

《尸兄》在騰訊動(dòng)漫上的成功，成為中國(guó)動(dòng)漫“泛娛樂(lè)”經(jīng)典

我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，美國(guó)、日本的動(dòng)漫發(fā)展是和20世紀(jì)報(bào)紙、電視等大眾媒體的發(fā)展密切相關(guān)的。報(bào)刊與電視代表了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的傳播技術(shù)，而動(dòng)漫作為輕松簡(jiǎn)單的大眾文化正好非常適合這種傳播媒介，因此容易獲得廣泛關(guān)注。但是改革開(kāi)放后，年輕的中國(guó)動(dòng)漫業(yè)，很快就遇到了互聯(lián)網(wǎng)這波沖擊，于是整個(gè)游戲規(guī)則也隨之變化了?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的特征在于，一切都不是割裂的，單純的銷(xiāo)量和點(diǎn)擊量只是表象，而根本的要素是認(rèn)同這個(gè)作品的人。他們的關(guān)注，他們的討論，他們的行為才是一切價(jià)值的內(nèi)核。

自有妖氣2009年開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)可吐槽漫畫(huà)發(fā)布平臺(tái)開(kāi)始，國(guó)內(nèi)一批具有活力的作品開(kāi)始受到關(guān)注，緊接著，大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如360、網(wǎng)易、搜狐等或開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫專(zhuān)區(qū)，或直接進(jìn)入原創(chuàng)動(dòng)漫IP市場(chǎng)，百度也在去年開(kāi)始高調(diào)搭建動(dòng)漫IP的交易平臺(tái)，一時(shí)間蔚為壯觀。這幾年來(lái)，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫關(guān)注度呈爆炸式增長(zhǎng)，新媒體動(dòng)畫(huà)的市場(chǎng)更是在短短幾年間實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收由幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)的跨越。

其中，BAT之一的騰訊對(duì)動(dòng)漫行業(yè)介入最深。2012年，騰訊公司提出“泛娛樂(lè)”戰(zhàn)略并正式進(jìn)軍動(dòng)漫行業(yè)。其核心思想就是互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的多領(lǐng)域共生，打造明星IP的粉絲經(jīng)濟(jì)。它就像一頭身強(qiáng)力壯的耕牛進(jìn)入一片荒蕪待墾的原野里，大張旗鼓的開(kāi)疆拓土。

讓國(guó)內(nèi)漫迷們都記憶猶新的，是在某一天，突然以前看《火影忍者》、《死神》和《海賊王》的網(wǎng)站都沒(méi)有了這幾部漫畫(huà)，后來(lái)才知道原來(lái)都已被騰訊買(mǎi)斷了，之后要上騰訊動(dòng)漫（當(dāng)時(shí)還叫騰訊微漫）才能看到。這對(duì)于之前看慣了盜版的粉絲們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑相當(dāng)于一次規(guī)范市場(chǎng)規(guī)則的重大宣言。

更重要的是，漸漸的，他們?cè)谶@個(gè)網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了很多不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)漫畫(huà)，這是一個(gè)注意力轉(zhuǎn)移的過(guò)程。從事后來(lái)看，騰訊動(dòng)漫在初期不計(jì)回報(bào)的投入買(mǎi)斷日漫，可能不只是為了流量，更是為了告訴日漫迷們，在這里有一些國(guó)漫，其實(shí)也很優(yōu)秀。

這一試驗(yàn)是成功的。目前騰訊動(dòng)漫已經(jīng)國(guó)內(nèi)最大原創(chuàng)動(dòng)漫發(fā)行平臺(tái)，擁有有6000多部自有IP國(guó)漫作品，其中有43部點(diǎn)擊破千萬(wàn)。其中佼佼者，《尸兄》漫畫(huà)的最新點(diǎn)擊量48億，《中國(guó)驚奇先生》點(diǎn)擊量破17億，《王牌御史》不到半年點(diǎn)擊量即突破1億，成功打造了新一批鐵桿國(guó)漫粉之余，騰訊動(dòng)漫也因?yàn)檎嫉孟葯C(jī)，成為這一行業(yè)的領(lǐng)先者。

這自然帶來(lái)回報(bào)，以《尸兄》為例，在騰訊動(dòng)漫平臺(tái)的扶持下，《尸兄》成功實(shí)現(xiàn)了漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、游戲、周邊的全面打通。其中根據(jù)媒體報(bào)道，手游的版權(quán)授權(quán)高達(dá)5000萬(wàn)人民幣，創(chuàng)業(yè)內(nèi)記錄。誠(chéng)然，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的IP需要時(shí)間和環(huán)境來(lái)培養(yǎng)，前些日子，在2015騰訊互娛年度發(fā)布會(huì)的海報(bào)上，我們看到騰訊動(dòng)漫的口號(hào)是“國(guó)漫不起，沒(méi)有天理”，可見(jiàn)其振興國(guó)漫的決心。

好的產(chǎn)業(yè)，也給產(chǎn)業(yè)鏈上的各方帶來(lái)回報(bào)。以內(nèi)容生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，據(jù)報(bào)道，2014年，《尸兄》作者七度魚(yú)獲得百萬(wàn)年薪的待遇（還不包括版權(quán)的分成收入等）。這消息實(shí)在是給了從業(yè)者的一針強(qiáng)心劑：好的作品就能拿到豐厚的回報(bào)。從此國(guó)漫再也不能拿“待遇不好留不住人才”來(lái)作為做不出好作品的遮羞布了。現(xiàn)在的情況是，只要能畫(huà)，就可以在免費(fèi)的平臺(tái)向整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布你的作品，只要作品足夠吸引讀者，你就能在這個(gè)時(shí)代脫穎而出。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在這個(gè)人人都可以是發(fā)布者的時(shí)代，“被退稿100次的鳥(niǎo)山明”這樣的故事會(huì)大大減少。

現(xiàn)在，有好的平臺(tái)，有翹首以盼的市場(chǎng)。唯一要做的，就是潛下心來(lái)，做出受歡迎的作品。這可能是互聯(lián)網(wǎng)帶給中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫最大的機(jī)遇。