文化部公布的“2011-2012年中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況”顯示，2012年我國動漫產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到了759.94億元,但由于動漫產(chǎn)業(yè)在我國仍屬于新興產(chǎn)業(yè),行業(yè)鏈條的不規(guī)范、產(chǎn)業(yè)信息的不對稱、運(yùn)營的盲目性等問題日益顯現(xiàn)，為了解決諸如此類的問題，動漫經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。一個合格的動漫經(jīng)紀(jì)人不只是挖掘新人的“動漫星探”，更是將動漫作品打造成動漫品牌的重要幕后推手。

挖掘新人只是一個開始

如今一提到動漫經(jīng)紀(jì)人，許多人都會將其與“星探”二字聯(lián)系起來。作為動漫經(jīng)紀(jì)人的工作之一，發(fā)現(xiàn)新人、新作品聽起來容易，做起來卻并沒有那么簡單。

動漫經(jīng)紀(jì)人江杰告訴北京商報(bào)記者：“挖掘新人、新作的途徑有很多種，第一個就是網(wǎng)絡(luò)渠道，除了像漫友、知音漫客、有妖氣等專業(yè)的動漫平臺外，就是各大門戶網(wǎng)站的動漫頻道。一部作品的點(diǎn)擊量及網(wǎng)絡(luò)熱度，都將成為我們衡量作家、作品市場潛力的參照。除此之外，我們還會通過朋友間的相互推薦，來獲取新人、新作品的信息。”

參與行業(yè)內(nèi)的動漫論壇、路演，以及各類動漫節(jié)、玩具展，如今也已成為動漫經(jīng)紀(jì)人發(fā)掘行業(yè)新生力量的重要渠道。漫畫創(chuàng)作者李穆就此向北京商報(bào)記者坦言：“只要一有動漫節(jié)，我就會帶著自己的作品去參加，除了希望增加繪本的銷量以外，也希望能夠借此機(jī)會被"星探"發(fā)現(xiàn)。說句實(shí)話，要想憑借自己的力量在這個行業(yè)內(nèi)有所作為，簡直太難了。”

然而，在發(fā)現(xiàn)一個新人作品之后，動漫經(jīng)紀(jì)人并不會急于與其進(jìn)行合作洽談，往往還會經(jīng)過一輪細(xì)致的內(nèi)容評定、市場調(diào)研。“故事內(nèi)容、角色情節(jié)是否能夠深入人心這都是最基本的評價(jià)條件。到底多少人愿意為一部新作品買單？在未來的商業(yè)化過程中，是否容易被設(shè)計(jì)、加工？我們需要針對這些問題進(jìn)行大量的市場反饋信息收集，同時邀請業(yè)內(nèi)專家及投資方、動漫產(chǎn)品經(jīng)銷商對新作的市場前景進(jìn)行綜合評估。”江杰如是說。

熟諳品牌運(yùn)營之道是關(guān)鍵

盡管發(fā)現(xiàn)新人、新作很重要，但是在許多業(yè)內(nèi)人士看來這并不是動漫經(jīng)紀(jì)人的核心工作內(nèi)容。動漫經(jīng)紀(jì)人真正的價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在對于作品的商業(yè)運(yùn)作、品牌推廣以及授權(quán)維權(quán)上。單以動漫品牌融資來說，這項(xiàng)工作做得好壞與否，很多時候甚至?xí)绊懙狡放频拇嫱觥?/p>

江杰表示，比如像《喜羊羊與灰太狼》從2005年開始制作，總投資超過2000萬元，而直到2008年也還沒有完全收回成本，但正是因?yàn)閺V州原創(chuàng)動力死磕出了一百多集的動畫片后，才獲得了上海SMG的資金支持，之后便有了第一部大電影。自2009年之后，《喜羊羊與灰太狼》的人氣居高不下，逐漸成為中國動漫行業(yè)的第一品牌，“與此同時，也有這樣的一些動漫品牌，在運(yùn)營了5-7年后已經(jīng)積累一定的市場認(rèn)可度，但是在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，就因?yàn)闆]有獲得資本支持，于是開始走下坡路”。

“現(xiàn)階段，很多漫畫家都是自己找投資人為作品進(jìn)行融資，漫畫家一旦決定融資，很多時候意味著放棄創(chuàng)作，因此成功的案例很少。一方面，漫畫家自身對于投融資方面的專業(yè)知識了解不夠，難以有效地找到投資；另一方面，很多的投資人其實(shí)對于動漫行業(yè)的了解并不夠深入，對作品市場競爭力的判斷也不夠準(zhǔn)確，容易盲目投資。在此過程之中，就需要動漫經(jīng)紀(jì)人來幫助漫畫家與投資人進(jìn)行對接，降低融資風(fēng)險(xiǎn)。動漫品牌的運(yùn)營包含很多環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)越多，需要對接的事物往往就越細(xì)，因此動漫經(jīng)紀(jì)人所需要發(fā)揮的作用也就越大。” 江杰解釋稱。

漫畫家十九番向北京商報(bào)記者表示，在日本會有專門的藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)事務(wù)所。動漫經(jīng)紀(jì)人帶領(lǐng)一個3-5人的小團(tuán)隊(duì)，來為漫畫家進(jìn)行產(chǎn)品推廣等一系列服務(wù)，“團(tuán)隊(duì)中每個人的分工都十分明確。有的負(fù)責(zé)動漫產(chǎn)品的視覺設(shè)計(jì)，有的負(fù)責(zé)跟進(jìn)媒體報(bào)道及讀者活動的開展，還有的專門負(fù)責(zé)作品衍生元素的提煉，比如《海賊王》里面的喬巴，這個形象如何才能商品化，就會有人負(fù)責(zé)針對該形象的衍生產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時還要跟蹤合作廠家，監(jiān)督產(chǎn)品做得是否到位”。

就現(xiàn)階段國內(nèi)的動漫市場來說，其實(shí)既不缺作者，也不缺讀者，最缺的就是懂得如何把動漫作品推廣出去并且運(yùn)作成品牌的動漫經(jīng)紀(jì)人，十九番告訴北京商報(bào)記者：“能夠遇到成熟、專業(yè)的動漫經(jīng)紀(jì)人對于每一個漫畫作者來說都是夢寐以求的事。如果一名動漫經(jīng)紀(jì)人簽下漫畫家后，只是一家家地去找公司談授權(quán)交易，那么他根本不能算得上是動漫經(jīng)紀(jì)人，只不過是一個交易手，這個誰都做得到。”

入行瓶頸成動漫經(jīng)紀(jì)發(fā)展阻礙

說起動漫經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)的最大問題，江杰向北京商報(bào)記者表示，首先就是專業(yè)人才的嚴(yán)重匱乏。目前全國的從業(yè)者或不到300人，這其中真正能夠被業(yè)內(nèi)所認(rèn)可的動漫經(jīng)紀(jì)人連十位都不到。首先，經(jīng)紀(jì)人個人除了要對動漫行業(yè)有十分全面的了解以外，還必須具備很強(qiáng)的市場敏感度，良好的策劃、執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力等，培養(yǎng)這些能力，至少需要5-10年時間，而這些恰恰給想要進(jìn)入這一職業(yè)的人設(shè)定了一個較高的門檻。

其次，動漫經(jīng)紀(jì)從業(yè)者主要靠獲得交易傭金作為主要的收入來源，而動漫經(jīng)紀(jì)人所面臨的最大挑戰(zhàn)來自于社會對其收入穩(wěn)定性的質(zhì)疑。孵化品牌、推廣品牌階段，經(jīng)紀(jì)人的個人利益會和品牌整體利益做深度捆綁，這會造成動漫經(jīng)紀(jì)人個體的收入不固定。江杰坦言：“要讓社會主流價(jià)值觀，特別是傳統(tǒng)價(jià)值觀去接受一個收入不固定的職位，特別是讓剛畢業(yè)的年輕人毫無保留地全身心投入，是一件特?cái)Q巴的事情。”

十九番直言：“由于某些動漫經(jīng)紀(jì)人在簽下漫畫家，或是發(fā)現(xiàn)新的動漫作品后，只是一味地在乎將會換來多少授權(quán)，而忽略了市場影響力的建立，以及受眾群體的培育，因此100部作品能夠出現(xiàn)10部可以被市場接受、認(rèn)可的作品已經(jīng)很了不起了。”

江杰告訴北京商報(bào)記者：“目前動漫經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)規(guī)模并不大，不論你是做品牌策劃和融資，還是版權(quán)內(nèi)容開發(fā)、衍生品品牌授權(quán)，仍需要經(jīng)歷一個探索成功運(yùn)作模式的過程。有時候我們在遇到問題時，因?yàn)闆]有一個可供參考的標(biāo)準(zhǔn)，仍需要依靠個人經(jīng)驗(yàn)去解決，但是隨著國產(chǎn)動漫產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，動漫經(jīng)紀(jì)人也將在未來有著很大的發(fā)展空間。如果有一天，產(chǎn)業(yè)鏈條上的溝壑都被填滿，也許動漫經(jīng)紀(jì)行業(yè)會消失，但在此之前，它將長期處于一種深藍(lán)海狀態(tài)。”