本期探討的是國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的盈利模式。繪本（漫畫）與其他類別的圖書相比，盈利模式更為領(lǐng)先、多樣和成熟。但本策劃的立足點(diǎn)已經(jīng)不再是圖書，而是整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。繪本（漫畫）是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)上的一環(huán)，由圖書可以延伸到其他環(huán)節(jié)，也可以由其他環(huán)節(jié)延伸到圖書。這將是一個(gè)更廣闊的視野，能給傳統(tǒng)出版行業(yè)的發(fā)展帶來有益的啟發(fā)。

本文涉及圖書多為連續(xù)出版物或有多個(gè)版本，故無法注明準(zhǔn)確出版信息。特此說明。

說起動(dòng)漫的盈利之道，應(yīng)該從分析動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈入手。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，簡(jiǎn)單來說應(yīng)該分為3塊：創(chuàng)作——傳播——后期商業(yè)價(jià)值開發(fā)。創(chuàng)作主要由漫畫家、動(dòng)畫公司來完成，目的是創(chuàng)作一個(gè)讀者們喜歡的作品和形象。傳播是把已經(jīng)創(chuàng)作出來的作品和形象通過各種渠道傳播出去，讓更多的人看到、了解并喜歡，積累大量的核心受眾群，形成忠實(shí)粉絲。后期商業(yè)價(jià)值開發(fā)是在忠實(shí)粉絲的基礎(chǔ)上開發(fā)的，包括各種動(dòng)漫形象授權(quán)產(chǎn)生的收益。

在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，內(nèi)容創(chuàng)作和傳播渠道是兩個(gè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。其中傳播渠道會(huì)根據(jù)技術(shù)發(fā)展、受眾信息獲取方式發(fā)生改變，具有時(shí)代特色。因此，同樣是優(yōu)秀作品，根據(jù)傳播渠道的不同，會(huì)有不同的盈利方式。

1 電視

以電視為主要傳播渠道的動(dòng)漫盈利之道是：以電視為平臺(tái)，播出動(dòng)畫片，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間廣泛傳播。在傳播過程中，獲得良好的口碑和眾多的粉絲，然后把動(dòng)畫片授權(quán)給出版社，出版圖書；在圖書進(jìn)行進(jìn)一步宣傳的基礎(chǔ)上，逐漸授權(quán)給其他衍生品生產(chǎn)商，開發(fā)衍生品，拓展形象授權(quán)開發(fā)業(yè)務(wù)，以取得收益。

盡管《喜羊羊與灰太狼》受到質(zhì)疑，但它仍然是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二受歡迎的走市場(chǎng)化路線的動(dòng)畫片。這部作品在電視上長(zhǎng)期占據(jù)黃金時(shí)段，幾百集的動(dòng)畫奠定了龐大的用戶基礎(chǔ)。在擁有大批粉絲后，《喜羊羊與灰太狼》將故事和形象授權(quán)給童趣出版有限責(zé)任公司出版圖書。童趣以《喜羊羊與灰太狼》的故事和形象為基礎(chǔ)，開發(fā)了各種類型的優(yōu)秀漫畫圖書，從抓幀版漫畫書，到迷宮、連線、找不同、拼圖等各種益智兒童圖書，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也豐富了《喜羊羊與灰太狼》的產(chǎn)品品種，極大地促進(jìn)了作品和形象的傳播。

在作品和形象持續(xù)受到關(guān)注后，《喜羊羊與灰太狼》的授權(quán)衍生產(chǎn)品也逐漸豐富，從玩具、文具到兒童日用品，取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。

這種盈利之道最適合的作品及定位，主要受我國(guó)目前電視平臺(tái)播出的審查限制，比較適合定位于低幼兒童觀看的動(dòng)畫片。這類動(dòng)畫片內(nèi)容正向，積極引導(dǎo)青少年的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。要求有播出的平臺(tái)，能夠長(zhǎng)期播出，動(dòng)畫片必須適合電視機(jī)前的小觀眾口味。優(yōu)勢(shì)

（1）傳播廣泛。電視仍然是主流媒體之一，受眾廣。（2)作品形式最有利于傳播。相對(duì)于漫畫作品，動(dòng)畫的接受人群更廣泛，喜歡動(dòng)畫片的人數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于漫畫讀者。局限

（1）開發(fā)成本及其高昂。電視動(dòng)畫需要持續(xù)制作，幾十集都算小制作，動(dòng)不動(dòng)就有上百集的動(dòng)畫產(chǎn)生。而動(dòng)畫片的制作成本是以分鐘來計(jì)算的，昂貴的制作費(fèi)用，只能是公司行為才有可能。

（2）風(fēng)險(xiǎn)極大。如果制作后不能播出，會(huì)導(dǎo)致前期所有成本打水漂。

（3）動(dòng)畫片播出后是否受歡迎，亟待市場(chǎng)考驗(yàn)。而我國(guó)動(dòng)畫片由于資金、技術(shù)、管理、人才等限制，高水平的動(dòng)畫片極少。如果動(dòng)畫片播出后不受歡迎，也會(huì)導(dǎo)致后期收入無法實(shí)現(xiàn)。

（4）播出平臺(tái)非常強(qiáng)勢(shì)。收益很少。

(5)播出周期不可控。有的動(dòng)畫片有時(shí)限熱點(diǎn)效應(yīng)，但由于動(dòng)畫片審核周期較長(zhǎng)，再加上電視臺(tái)播放動(dòng)畫的排期往往會(huì)提前一年甚至更多，導(dǎo)致在播出的時(shí)候已經(jīng)過了熱點(diǎn)期。另一方面一部花費(fèi)幾年時(shí)間精心打造的幾十集動(dòng)畫片，很有可能在電視上一個(gè)月就播完了。這樣短短的播出周期，還不足以產(chǎn)生強(qiáng)大的推廣效益。

(6)缺乏與用戶的互動(dòng)。觀眾對(duì)作品的反饋，是在動(dòng)畫片播出之后才會(huì)產(chǎn)生，動(dòng)畫片無法及時(shí)根據(jù)觀眾的反饋對(duì)作品進(jìn)行修訂和調(diào)整。

2 雜志連載

以雜志為主要傳播渠道的動(dòng)漫盈利之道是，以雜志為平臺(tái)，長(zhǎng)期連載漫畫作品，通過雜志發(fā)行，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、大范圍的傳播。在傳播的過程中，逐步積累粉絲，同時(shí)打造好發(fā)行平臺(tái)。當(dāng)粉絲積累到一定程度，作品的長(zhǎng)度也足夠的時(shí)候，出版單行本圖書，通過單行本銷售實(shí)現(xiàn)第一次獲利。如果作品持續(xù)熱銷，動(dòng)畫公司介入，制作動(dòng)畫片，將會(huì)促進(jìn)作品更廣泛地傳播。在作品得到社會(huì)更廣泛的認(rèn)同后，開發(fā)授權(quán)業(yè)務(wù)。如生產(chǎn)文具、玩具、手辦、生活用品等。

《知音漫客》由知音集團(tuán)創(chuàng)刊于2006年。這本雜志定位于中國(guó)原創(chuàng)漫畫，主體面向青少年，采用彩色四拼一的形態(tài)，定價(jià)5元。依托知音強(qiáng)大的發(fā)行渠道和雜志精準(zhǔn)的內(nèi)容定位，《知音漫客》持續(xù)發(fā)展，一路走高，成功實(shí)現(xiàn)周刊化，單期發(fā)行量突破百萬，成為中國(guó)動(dòng)漫雜志的領(lǐng)軍代表。

在雜志發(fā)行量巨大的前提下，知音漫客推出單行本漫畫圖書，銷量好的品種如《偷星九月天》，至今已出版到第35冊(cè)，每?jī)?cè)發(fā)行量達(dá)幾十萬；《斗羅大陸》至今已出版到17冊(cè)，每?jī)?cè)也有不少于20萬的發(fā)行量。在出版界圖書首印量一路走低的情況下，知音漫客圖書無疑創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

在圖書和雜志培育了良好的發(fā)行渠道后，知音漫客開發(fā)文具類衍生品，利用已有的渠道，大面積推向用戶。知音漫客的粉絲對(duì)這類衍生品也形成了強(qiáng)有力的消費(fèi)力量。

這種盈利之道最適合的作品是：受網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等信息傳播渠道較小的青少年。這部分人群上網(wǎng)受到限制，紙媒雜志、圖書等仍然是獲取信息的主要方式。他們的娛樂方式也還沒有那么廣泛，因此仍然有消費(fèi)漫畫雜志的熱情和習(xí)慣。在這種平臺(tái)上連載的作品，需要故事情節(jié)發(fā)展快、有青春氣息、生動(dòng)有趣的長(zhǎng)篇連載故事漫畫。要求作品形態(tài)適合雜志長(zhǎng)期連載，作品的定位與雜志的定位相一致，包括讀者的年齡、性別、作品的主題與雜志的氣質(zhì)要符合。雜志發(fā)行渠道好，雜志發(fā)行量大，有廣泛的傳播性。優(yōu)勢(shì)

（1）轉(zhuǎn)化率高。購買雜志的讀者，都是愿意為喜愛的作品付費(fèi)的人群，因此購買后續(xù)單行本圖書和衍生品的可能性非常大。

（2）市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀的作品可以長(zhǎng)期連載，得到長(zhǎng)期的推廣，很多表現(xiàn)優(yōu)秀的漫畫作品會(huì)持續(xù)連載十幾年。局限

（1）雜志作為傳統(tǒng)紙媒，在讀者信息獲取渠道中的地位逐年下降。

（2）雜志的印制成本和發(fā)行成本較高。

（3）青少年沒有收入，相對(duì)購買力較弱，后續(xù)衍生品開發(fā)受到限制，盈利比較有限，因此最大的盈利往往在于圖書。

（4）雜志這種媒體形態(tài)互動(dòng)性差、時(shí)效性差。

3 網(wǎng)絡(luò)傳播

以網(wǎng)絡(luò)為主要傳播渠道的動(dòng)漫作品盈利之道是，創(chuàng)作動(dòng)漫形象，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播，通過各種網(wǎng)絡(luò)手段最大范圍地覆蓋讀者群，以形象本身的魅力來帶動(dòng)粉絲群的形成。當(dāng)形象深入人心后，開發(fā)后期授權(quán)業(yè)務(wù)，如出版圖書、雜志刊登、開發(fā)或授權(quán)做玩具、文具、生活用品等衍生產(chǎn)品。

2006年，Hans在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了一只穿著白色小短褲的紅色小狐貍的故事。小狐貍叫阿貍，可愛、溫暖、孩子氣，充滿著神奇的治愈力量。這只小狐貍從網(wǎng)絡(luò)傳播形象開始，然后進(jìn)行雜志刊載，發(fā)行繪本和圖書動(dòng)畫，推出豐富的周邊產(chǎn)品與QQ表情等互聯(lián)網(wǎng)虛擬產(chǎn)品。很多互聯(lián)網(wǎng)用戶，都是從阿貍的QQ表情開始接觸到這只小狐貍?，F(xiàn)在，阿貍已經(jīng)成為騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度、人人網(wǎng)、愛奇藝等平臺(tái)主要的動(dòng)漫內(nèi)容供應(yīng)商，據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù)顯示，僅阿貍魔法表情就播放上億次，至今保持每月八位數(shù)的穩(wěn)定播放記錄，月均覆蓋上千萬QQ會(huì)員。除了不斷推出表情包，阿貍還推出各種社區(qū)模板、輸入法皮膚、壁紙等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)品，這些產(chǎn)品覆蓋上億互聯(lián)網(wǎng)用戶。

經(jīng)過不間斷的培育，阿貍擁有數(shù)百萬粉絲。2009年4月，北京夢(mèng)之城文化有限公司成立。夢(mèng)之城在以阿貍形象為基礎(chǔ)，開發(fā)各種玩具周邊，銷售火爆，開發(fā)各種服飾、箱包、生活用品，獲得市場(chǎng)極高贊譽(yù)。目前，夢(mèng)之城已經(jīng)開發(fā)出數(shù)百種阿貍的衍生品，除了建立網(wǎng)上銷售渠道，線下直營(yíng)渠道也逐步建立起來。除了自主研發(fā)各種衍生品，阿貍的授權(quán)道路也越走越寬廣。2012年，阿貍和太平鳥家紡、DQ、御泥坊等商業(yè)授權(quán)合作，成功打破了各類行業(yè)銷售紀(jì)錄。

在圖書方面，阿貍目前已經(jīng)出版了3部繪本《阿貍·夢(mèng)之城堡》、《阿貍·永遠(yuǎn)站》和《阿貍·尾巴》，以及一本旅行主題圖書《阿貍的下一站：與眾神邂逅在希臘》。隨著“阿貍旅行”系列圖書的完善，還有了一些旅行業(yè)界合作，如旅行箱等。

以網(wǎng)絡(luò)為主要傳播渠道的動(dòng)漫作品最適合的定位，是需要面向網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用最廣泛的人群，年齡定位略高的大學(xué)生及白領(lǐng)。作品偏成人化，形象的氣質(zhì)、主題、特性都需符合這部分人群的審美和心理。作品本身的形態(tài)適合網(wǎng)絡(luò)傳播，需要根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開發(fā)不同形態(tài)的產(chǎn)品，如qq表情、各種皮膚、壁紙等。這種盈利之道要求能熟練應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)手段，結(jié)合各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用多維開發(fā)形象；要有靈活多變的創(chuàng)作、設(shè)計(jì)能力；要掌握一定的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)資源。優(yōu)勢(shì)

（1）成本低，個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)就可以實(shí)現(xiàn)。

（2）可以通過網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播，接觸的人群非常廣。

（3）傳播手段靈活多樣。

（4）開發(fā)衍生品相對(duì)容易。

（5）與讀者的互動(dòng)非常多且及時(shí)。局限

（1）同類型作品多。

（2）需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間不間斷的培育。

（3）需要面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶多變的審美需求。

4 電影院線

以電影院線為主要傳播渠道的動(dòng)畫片盈利之道是：直接開發(fā)動(dòng)畫電影，以全國(guó)院線為平臺(tái)，進(jìn)行動(dòng)畫片的傳播。在院線播出后，一方面可以獲得票房收入，另一方面如果受歡迎，可以做后期商業(yè)價(jià)值開發(fā)，比如生產(chǎn)DVD、銷售網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)、開發(fā)海外播放市場(chǎng)，還可以把動(dòng)畫片授權(quán)給出版社，出版圖書；把形象授權(quán)給其他衍生品生產(chǎn)商，開發(fā)衍生品等。

這種盈利之道最適合的作品及定位，是適合大屏幕播放、劇情生動(dòng)有趣、制作水平高、符合中國(guó)院線審查的要求、適合一家人觀看的動(dòng)畫片。我國(guó)目前每年上映的動(dòng)畫電影不可謂不多，但真正能夠取得良好的票房收入的屈指可數(shù)。一方面是制作水準(zhǔn)還不夠高，一方面是影片運(yùn)營(yíng)的能力還不夠強(qiáng)。要求有院線資源，有非常強(qiáng)有力的制作班底，有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，對(duì)影片進(jìn)行推廣，做好市場(chǎng)鋪墊。優(yōu)勢(shì)

（1）播出的同時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生票房收入，比電視動(dòng)畫要有所進(jìn)賬。

（2）作品形式最有利于傳播。相對(duì)于漫畫作品，動(dòng)畫的接受人群更廣泛，喜歡動(dòng)畫片的人數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于漫畫讀者。

（3）動(dòng)畫片的版權(quán)，可以進(jìn)行多次銷售，取得版權(quán)收入。局限

（1）對(duì)作品質(zhì)量要求極高。如果前期沒有其他作品的鋪墊，而是直接打造動(dòng)畫電影，必須是非常優(yōu)秀的精品才能有后期盈利的可能，開發(fā)難度大。

（2）投入巨大，一部真正精品的動(dòng)畫電影，投入極其巨大。粗制濫造的作品，完全沒有盈利的可能性。而除了制作成本，院線運(yùn)營(yíng)成本也是一塊巨大的投入。

（3）如果制作后不能上院線，所有前期投入都會(huì)打水漂。

（4）可授權(quán)的周期短，一部動(dòng)畫電影上映的時(shí)間非常有限，一旦過了上映期，后期可授權(quán)的機(jī)會(huì)就大大減少。

5 原創(chuàng)漫畫網(wǎng)站

以原創(chuàng)漫畫網(wǎng)站為主要傳播渠道的動(dòng)漫作品盈利之道是，在漫畫網(wǎng)站上連載作品，通過網(wǎng)絡(luò)傳播以及各種活動(dòng)手段與用戶互動(dòng)，廣泛吸引粉絲。作品持續(xù)連載受到熱捧后，可以出版單行本圖書，授權(quán)做游戲，改編做電影、動(dòng)畫片，進(jìn)而開發(fā)后期的授權(quán)業(yè)務(wù)。

《非人類》是近兩年在網(wǎng)絡(luò)上名聲鵲起的一部長(zhǎng)篇連載故事漫畫。2011年作品開始連載于i尚漫網(wǎng)站，在i尚漫網(wǎng)站上點(diǎn)擊量名列前茅。這部作品以懸疑為題材，定位于青年，畫風(fēng)華麗美型，故事緊張生動(dòng)。作品一上線，i尚漫網(wǎng)站就給予了大量支持，各個(gè)頁面的推薦、活動(dòng)的組織、粉絲的互動(dòng)參與等豐富多樣，使這部作品在連載期間迅速累計(jì)了大批粉絲。在連載一年后，即由人民郵電出版社出版發(fā)行了同名單行本。圖書上市一個(gè)月即告售罄，出版社緊急加印。2012年底，又連續(xù)出版了第二部單行本。這部作品的持續(xù)熱銷，帶動(dòng)了一批網(wǎng)絡(luò)懸疑漫畫的產(chǎn)生。2012年，這部作品開始進(jìn)行授權(quán)，授權(quán)給電影公司改編成真人電影，目前電影正在拍攝中。

這種盈利之道最適合的作品及定位，是定位于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用最廣泛的人群，年齡定位略高，高中生、大學(xué)生及白領(lǐng)。連載的故事需要能夠充分吸引這部分人群，需要從題材、表現(xiàn)形式、故事敘述方式、畫面等各方面考慮到讀者的要求。優(yōu)勢(shì)

（1）單個(gè)作品的創(chuàng)作成本低，個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)就可以實(shí)現(xiàn)。

（2）可以通過網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播，接觸的人群非常廣。（3）與用戶的溝通及時(shí)快速，手段多。

（4）后期開發(fā)授權(quán)業(yè)務(wù)以及衍生產(chǎn)品需要和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。局限

（1）對(duì)于個(gè)人作者來說，創(chuàng)作壓力略大。作品需要長(zhǎng)期連載，且更新速度快，對(duì)個(gè)人作者壓力不小。

（2）開發(fā)衍生品難度大。與網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫形象不同，這種類型的產(chǎn)品開發(fā)衍生品需要很高的設(shè)計(jì)要求。

（3）由于是網(wǎng)絡(luò)連載作品，多數(shù)粉絲來源于線上，怎樣實(shí)現(xiàn)銷售收入是必須面對(duì)的問題。

6 視頻網(wǎng)站

以視頻網(wǎng)站為主要傳播渠道的動(dòng)漫作品盈利之道是，以視頻網(wǎng)站為平臺(tái)，做系列動(dòng)畫片，通過視頻網(wǎng)站播放。動(dòng)畫片傳播后，形成良好的口碑和眾多的粉絲，然后把動(dòng)畫片授權(quán)給出版社，出版圖書，獲取第一次盈利；在圖書進(jìn)行進(jìn)一步宣傳的基礎(chǔ)上，逐漸授權(quán)給其他衍生品生產(chǎn)商，開發(fā)衍生品，并積極拓展后期授權(quán)業(yè)務(wù)。

《泡芙小姐》歷時(shí)三年，已打造一部微電影，四季電視劇，830余分鐘劇情，點(diǎn)擊突破1.5億。精準(zhǔn)定位新生類都市白領(lǐng)，微博粉絲50萬，人人網(wǎng)好友20萬。多維度立體營(yíng)銷，首推虛擬人物真人化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新模式。優(yōu)酷土豆雙平臺(tái)頂級(jí)資源力推，保證《泡芙小姐》在播出過程中受到強(qiáng)烈關(guān)注，迅速積累粉絲。隨著粉絲的累積，泡芙小姐的后期商業(yè)授權(quán)成績(jī)斐然、繪本圖書正在策劃中。

這種盈利之道最適合的作品及定位，主要是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用最廣泛的人群，年齡定位略高，大學(xué)生及白領(lǐng)。作品偏成人化，有一定話題性的作品更加受關(guān)注。要求依托視頻網(wǎng)站，最好擁有視頻網(wǎng)站的播出平臺(tái)良好資源配合。要支持長(zhǎng)期拍攝、長(zhǎng)期播出。優(yōu)勢(shì)

（1）不受電視臺(tái)播出的限制，相對(duì)來說容易播出。（2）播出周期可控。（3）傳播范圍廣泛。

（4）由于用戶年齡層高，相對(duì)來說開發(fā)后期衍生品可以定價(jià)略高，獲得利潤(rùn)更多。局限

（1）開發(fā)成本較高。

（2）創(chuàng)作難度較大。由于網(wǎng)絡(luò)上充斥著大量的日本動(dòng)畫片，這種作品的打造面對(duì)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如何在大量日本動(dòng)畫片中脫穎而出是擺在動(dòng)畫界面前的一道不可逾越的鴻溝。

（3）播出過程中很少有收益。

7 微博

以微博為主要傳播渠道的動(dòng)漫作品盈利之道是，創(chuàng)作一部動(dòng)漫作品，通過微博持續(xù)發(fā)布，逐漸積累粉絲。粉絲累計(jì)一定程度后，出版圖書、進(jìn)行雜志連載，進(jìn)一步傳播作品。然后，進(jìn)一步開發(fā)衍生品以及授權(quán)業(yè)務(wù)。

2011年，一個(gè)叫“丁小點(diǎn)”的形象在微博上火了起來，這是作者丁一晨根據(jù)生活創(chuàng)作的原汁原味的漫畫作品。作品每天在丁一晨的微博上連載，慢慢地，這個(gè)作品積累了大量人氣，丁一晨的微博粉絲達(dá)到260萬。先后出版了《好想回到小時(shí)候》和《走你，小五》，獲得良好的市場(chǎng)反響。而作者依據(jù)丁小點(diǎn)的形象設(shè)計(jì)的臺(tái)歷等衍生品，也受到廣泛歡迎。

這種盈利之道最適合的作品及定位，是微博用戶，年輕人群。作品偏向于成人化、短小化，適合微博傳播，適合手機(jī)觀看。每天連載的篇幅不宜過長(zhǎng)，以一個(gè)故事為好。要求對(duì)微博熟練應(yīng)用，懂得微博運(yùn)營(yíng)，最好有微博運(yùn)營(yíng)的資源。優(yōu)勢(shì)

（1）傳播快速。

（2）與用戶互動(dòng)非常及時(shí)。

（3）成本低廉。

（4）可以長(zhǎng)期傳播。局限

（1）用戶的興趣轉(zhuǎn)移非常快，不容易形成死忠粉絲。

（2）有大量同質(zhì)化的形象和作品，從眾多的作品中脫穎而出變得越來越難。

（3）通過這種傳播渠道涌現(xiàn)的作品，比較依賴于微博營(yíng)銷，而微博營(yíng)銷的商業(yè)味道日益濃厚，好的作品容易被埋沒。

（4）這種營(yíng)銷方式覆蓋的人群，是微博用戶，作品的傳播力度有一定限制。

8 游戲

以游戲?yàn)橹饕獋鞑デ赖膭?dòng)漫作品盈利之道是，打造一款熱門游戲，當(dāng)游戲擁有大批粉絲后，游戲中的形象就有了開發(fā)后期授權(quán)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

《憤怒的小鳥》是一款由芬蘭路威公司研發(fā)的移動(dòng)游戲，幾年間，它的下載量已經(jīng)超過20億次。這個(gè)游戲在印發(fā)眾多玩家關(guān)注后，側(cè)重于憤怒的小鳥這一形象的推廣和品牌的塑造。以這個(gè)著名的形象為基礎(chǔ)，開發(fā)了各種衍生品，包括動(dòng)畫片、玩具、圖書等。

這種盈利之道最適合的作品及定位，是游戲用戶，年齡定位略高的大學(xué)生及白領(lǐng)。游戲有很多種，但是要發(fā)展到后續(xù)的商業(yè)價(jià)值開發(fā)，仍然需要有形象的傳播與粉絲的積累。游戲中打造一款或者幾款經(jīng)典形象是獲得成功的前提。要求依托游戲平臺(tái)，需要有強(qiáng)大的游戲運(yùn)營(yíng)能力。

優(yōu)勢(shì)

（1）游戲可以不斷升級(jí)，一款經(jīng)典游戲的生命周期很長(zhǎng)。

（2）游戲玩家眾多，熱門游戲的傳播力度很廣。

（3）玩家在玩游戲的過程中，會(huì)有充分的互動(dòng)和情感投入，容易積累核心粉絲。

局限

（1）游戲運(yùn)營(yíng)的難度略大。

（2）從游戲到衍生品設(shè)計(jì)與開發(fā)，再到商業(yè)授權(quán)，中間存在較多的轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)。如何跨越這些障礙是一大難題。

9 全媒體平臺(tái)

在傳播渠道越來越多樣化的今天，一部動(dòng)漫作品的走紅，也越來越依賴于多維度、多平臺(tái)的傳播。如果一部作品既在網(wǎng)絡(luò)連載，又在雜志連載，同時(shí)保證單行本的出版，進(jìn)行動(dòng)畫化的操作，推動(dòng)衍生品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，促進(jìn)商業(yè)授權(quán)的合作，那么這部作品一定會(huì)具備更廣闊的發(fā)展空間。

《侍靈演武》是一部長(zhǎng)篇故事漫畫，定位于青少年，以三國(guó)故事為題材，講述了一個(gè)轟轟烈烈、波瀾壯闊的故事。2012年5月開始在《尚漫》雜志上刊登，同期在i尚漫網(wǎng)站進(jìn)行連載。線上與線下同時(shí)連載，并與讀者取得充分互動(dòng)，迅速打開作品的知名度，積累了大批粉絲。經(jīng)過幾個(gè)月的連載，人民郵電出版社第一時(shí)間出版了單行本。目前單行本已經(jīng)出版到第三部，得到廣泛的市場(chǎng)贊譽(yù)。漫畫作品的持續(xù)走高，帶來了動(dòng)畫公司的關(guān)注。動(dòng)畫公司將《侍靈演武》的改編提上日程，2013年，這部作品的動(dòng)畫pv已經(jīng)放出，瞬間引爆作品的點(diǎn)擊率。動(dòng)畫設(shè)定集將于2013年底上市?？ㄅ朴螒蚴跈?quán)、手游授權(quán)逐漸拉開帷幕。商業(yè)授權(quán)也取得突破，《侍靈演武》的官方cos形象授權(quán)五星電器，做商業(yè)代言。

全媒體平臺(tái)傳播的盈利之道對(duì)企業(yè)的要求較高，需要企業(yè)即擁有出版資源，又擁有新媒體的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。目前只有少數(shù)企業(yè)具備這一優(yōu)勢(shì)。

上述9種盈利之道是根據(jù)目前國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫發(fā)展?fàn)顩r總結(jié)出來的，隨著新的媒體形態(tài)不斷涌現(xiàn)，新的信息傳播方式出現(xiàn)，動(dòng)漫的盈利之道也會(huì)越來越多。比如微信的產(chǎn)生，一定也會(huì)促生優(yōu)秀的新形式的動(dòng)漫作品。但歸根結(jié)底，動(dòng)漫的盈利之道要基于企業(yè)已經(jīng)具備的優(yōu)勢(shì)，要根據(jù)自己的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，需求商業(yè)機(jī)會(huì)，不能盲目照搬某一種模式。這是今后中國(guó)動(dòng)漫應(yīng)該具備的最基本態(tài)度，也是動(dòng)漫發(fā)展的未來之路。