《81號農場之保衛(wèi)麥咭》國慶檔期間上映，票房收入2414萬，它成為國內近幾年為數不多的市場運作下的國產原創(chuàng)動畫電影。一部看似沒有任何受眾基礎的國產原創(chuàng)動畫電影，能夠取得不錯的票房其實是整合優(yōu)勢資源的典型案例。上海河馬動畫公司今年上半年推出《綠林大冒險》，讓河馬動畫被業(yè)內關注。而這次推出的《81號農場之保衛(wèi)麥咭》在票房上所取得的成績，其創(chuàng)造的原創(chuàng)動畫電影合作模式更值得從業(yè)人員思考和研究。

現(xiàn)狀：原創(chuàng)動畫電影，想說愛你不容易

目前，原創(chuàng)動畫電影制作廠商可以分為兩類，一類是在電視動畫方面積累了經驗后，向動畫電影發(fā)展的廠商；另一類是第一次接觸動畫電影的新廠商。原創(chuàng)動畫電影雖然也有讓人眼前一亮之作，但多數原創(chuàng)動畫電影由于缺乏觀影基礎，再加上電影制作方面不夠精良，在市場和口碑方面不能取得預期收獲。

沒有任何觀影基礎的原創(chuàng)動畫在主要人物造型設計、故事編排、制作技術、宣發(fā)運營等方面都有不同程度的各類短處和問題。在多種因素的作用下，造成大部分原創(chuàng)動畫電影在競爭激烈的電影市場上一敗涂地。

不管是哪家動畫企業(yè)和出品方，都不可能擁有全國各個少兒電視臺和卡通臺的全范圍宣傳資本，即便策略上可行，資金成本卻不可行。所以，本片選擇湖南地區(qū)和上海地區(qū)作為重點區(qū)域下大力氣，確為上上策。

除了在電視宣傳上發(fā)力，在陣地宣傳上還是沒有突破常規(guī)形式。我說的常規(guī)形式表面如下：

上映前和上映中，出品方做了大量的影院陣地營銷工作。比如，本片的出品方利用動畫形象制作了超大卡通麥咭活動人偶進影院和現(xiàn)場的小朋友互動，派發(fā)小禮品。這些造型可愛的人偶使動畫電影穿越現(xiàn)實，來到觀眾的身邊，深受小朋友和家長的喜愛，使動畫電影宣傳更加形象化、立體化、生活化，被影院和觀眾所接受。但不要忘記其他動畫電影也在這么做。

出品方組織線下宣傳活動“主持人見面會”，比如，主持人小蜜蜂姐姐去到長沙地區(qū)的一些影院陪小伙伴們一起觀看影片。金鷹卡通衛(wèi)視，在不同時段和其他兄弟節(jié)目一同宣傳本片。比如，湖南衛(wèi)視《奇舞飛揚》欄目；比如，由汪涵主持的節(jié)目《越策越開心》中，節(jié)目組請來河馬動畫的技術總監(jiān)現(xiàn)場揭秘麥咭的幕后制作花絮。湖南衛(wèi)視請《快樂男聲》前三名的帥哥們向歌迷們推薦本片，錄制VCR祝?！?1號農場》票房大賣等各類宣傳形式。

判斷電影宣傳的實際作用：到達率和轉化率

是否能為電影找到了合適的觀眾，并將這個群體最大化的進行轉化進電影院購票。近期來講，電視臺片花廣告仍然是國產動畫電影的宣傳重陣和票房轉化率的最有效來源。首先是一部電影作為一個品牌能有多大程度的到達率，到達率簡單說就是多少人知道了，到達率是第一步。第二是轉化率，就是一個電影某人知道了和他進影院買票消費是兩個行為，消費是花錢的，也就是說他花錢的沖動在哪里，這就是宣傳營銷具體手段能不能實現(xiàn)這個轉化率。

簡單舉例：明星新聞對一部電影到達率是有幫助的，對轉化率就是偏小的，對動畫電影轉化率就更少。小朋友更不會關注明星新聞或八卦新聞，如果動畫電影有明星配音和演唱主題曲等，請不要去搞明星炒作了。因為大量的案例顯現(xiàn)出來的結果是，明星新聞不能為國產兒童動畫電影的票房轉化率帶來大的影響，幾乎可以忽略不計。

綜上所述，主要靠電視臺為主進行宣傳的形式，當下也急求升級和變革。

中國原創(chuàng)動畫電影如何突圍？

這次《81號農場之保衛(wèi)麥咭》開啟了卡通電視臺與動漫產業(yè)置換資源，各取所需、營銷自我的新模式新探索，但這種跨平臺合作也面臨著要如何實現(xiàn)參與方各家都能贏的現(xiàn)實問題，而不是一家得利，另一家覺得自己在為他人作嫁衣。

有專家說過，中國動漫不成形，是因為產業(yè)鏈上大家缺少合作。但通過這幾年國產動畫電影，我發(fā)現(xiàn)參與動畫電影的出品方們開始嘗試各種合作了，因為大家發(fā)現(xiàn)只有合作才能有機會實現(xiàn)多贏的結果和局面。合作，也只有嘗試合作才能突破自身發(fā)展瓶頸，共同爭取動畫電影市場?！?1號農場之保衛(wèi)麥咭》就是這個明證，因為它是針對目標市場而制作的動畫電影，完全符合準確營銷的概念：面向市場，為觀眾而做。

原創(chuàng)動畫電影成功之道，以質取勝

培養(yǎng)國產原創(chuàng)動畫品牌沒有捷徑可走?？恳粫r的宣傳或者不客氣的說短期忽悠，不可能長久占領觀眾的心。因為粗制濫造、毫無誠意的片子，觀眾上一次當，就不會再相信了。但動畫電影中的商業(yè)植入，似乎有捷徑可走。因為，不斷的嘗試創(chuàng)新，在任何時候都值得鼓勵和關注，顯然《81號農場之保衛(wèi)麥咭》是這樣的先例。

同樣，其他無品牌基礎的原創(chuàng)國產動畫電影要想快速獲得關注、獲取市場競爭力，除了宣傳使大招之外，依然要在產品本身的品質上下功夫。不然，上映一日游、二日游的現(xiàn)象會一直出現(xiàn)。因為，不管到何時，只有那些制作精良、貼近生活，同時組合優(yōu)勢資源進行充分推廣營銷的原創(chuàng)動畫電影才能取得票房好成績、贏得好口碑。